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销售调查

调查日期:2018-05-22 10:42:18
销售调查

HMI提供的销售状况调查,为客户全面提供竞争企业的基本情况、销售策略、销售区域的分布情况、主要针对的客户等方面的信息调查,并根据调查来的信息进行综合评价,使客户能够掌握竞争企业销售状况的现状及变化,为客户了解和分析竞争企业销售状况,提供了充分的依据。

主要服务行业
   

汽车

整车制造:轿车、卡车、客车……
汽车零部件:发动机、内外饰件、汽车电子、车灯……

医疗器械

家 用:诊断类、治疗类……
机构用:诊断类、治疗类……

电子器件

家用电器:电视、冰箱、微波炉、洗衣机……
其 他 类:变压器、整流器……

化工

树 脂:ABS、PP、PA……

......

 
主要调查内容
   

调查主项

具体调查内容

基本情况

·成立时间、股东情况
·企业组织架构图
·企业设施及设备情况
·企业代理商或经销商的分布情况

 

 

销售渠道调查及分析

·主要销售方式(零售、专卖、直接销售或分销代理等)
·选择销售方式的影响因素

销售渠道调查及分析

·销售渠道调查及分析

销售区域调查及分析

·主要销售区域分布图
·进出口的数据分析(数量、金额等)
·各区域代理商、经销商等相关机构的销售情况(销售量和销售额等)
·各区域代理商、经销商等相关机构的发展动态

主要客户调查及分析

·主要客户分布情况
·新客户拓展情况
·客户选择影响因素

......

 
调查方法

二手资料搜集、 神秘电话调查、 约见专门人员面访、 重点人员公关

案例

奶粉销售状况调查 为国内某知名企业对中国七大品牌奶粉的销售状况进行了全面的调查,如:销售模式、销售区域情况等,并结合调查结果对现状及发展趋势进行分析。 工业缝纫机销售状况调查 为亚洲某知名独资企业对中国生产某知名品牌工业缝纫机的集团性企业其销售状况进行全面调查,得出该品牌工业缝纫机不同规格的价格、销售模式等,并对该企业的现状及发展进行相应的分析。

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